あらゆる急増に直面して、国内の産業用ソフトウェア上場企業の舵取りとして、不確実性を乗り越えて会社をリードし、 波のように前進 するにはどうすればよいでしょうか。 2023年末、e-works編集長のHuang Pei博士は、 中国の大手デジタルサービスプロバイダーであるSiEの会長兼CEOであるZhang Chengkang氏にインタビューしました。
出典:e-works(Digital Enterprise Network)
本文作者：e-works黄培、梁曦
2023年、中国経済は「波のような発展とジグザグの進歩」を再開し、デジタル経済が急増し、AIの潮流が急増します...... あらゆる急増に直面して、国内の産業用ソフトウェア上場企業の舵取りとして、不確実性を乗り越えて会社をリードし、波のように前進するにはどうすればよいでしょうか。 2023年末、e-works編集長のHuang Pei博士は、中国の大手デジタルサービスプロバイダーであるSiEの会長兼CEOであるZhang Chengkang氏にインタビューしました。
オペレーション価値の育成と創造
運用価値の最大化は、SiEの会長兼CEOであるZhang Chengkangがこのインタビューで繰り返し言及したトピックです。
Zhang Chengkang氏は、シェア自転車の例について話しました。 「コンシューマインターネットの時代、シェア自転車が誕生した当初は、シェア自転車の運用で発生する膨大なデータをどう抽出し、マネタイズするかがみんなで議論されていました。 多くの場合、コンセプトは非常に大きく、アイデアは非常に充実しています。 Zhang Chengkang氏は、「今日の自転車シェアリング事業者は、運用のロジックが実際には非常に単純になっています。 企業は、自転車のコストを最適化する方法、およびコストを回収する前に自転車を何回共有して使用できるかについて考えています。 企業が取得および分析する必要のある最も重要なデータは、どの期間、最も多くの人々が車を使用し、車両を予定どおりにポイントどおりに配達して優れたサービスを提供できるかです。 このビジネスロジックは、ビジネスを運営するのと同じように、最小のコストで運用の価値を最大化する方法です。 "
張成康氏のリーダーシップの下、2005年の設立以来、SiEは18年の歴史を持つ「成人式」の基準を着実に超えてきました。 米国のIT部門で生まれ、海外の大手ソフトウェア企業向けの汎ERP製品の実装と提供から始まり、360度の情報ソリューションプロバイダーに発展し、現在ではインテリジェント製造の分野で深いレイアウトを持ち、産業管理ソフトウェア製品ファミリ、産業用インターネットプラットフォーム、および製造と運用を統合するその他の製品の自己開発と提供を促進し、デジタル化の波に準拠し、SiEは確固たるエンタープライズデジタルイネーブラーおよび産業管理ソフトウェアの実践者になり、合計1,500を超える企業顧客にサービスを提供しています。
近年、SiEは事業領域の拡大を加速させ、ERP、インテリジェント製造、財務管理、PCB分野にそれぞれ関与するJingtong Technology、Xinguang Intelligence、Gideon Information、Yimeikeなどの企業を次々と買収しています。 2017年に深セン証券取引所への上場に成功した後、SiEのソリューションを補完および改善するために外部に投資する産業ファンドも設立しました。
「実用的で促進力のあるソフトウェアには、長期的かつ綿密な蓄積が必要です。そして、産業管理ソフトウェアが突然「動きを拡大」できるとは思いません。 自転車をシェアするのと同じように、ビジネスモデルがうまくいっていないことに気づくと、ゆっくりと現実に戻ってきます。 価値を中心に運用する方が堅牢です。 張成康は、「市場と運営は企業の両足であり、本当に優れた企業は一歩一歩前進しなければならない」と強調した。 "
遠くまで歩く
トラックの「湿った雪」と「長い坂道」を見つける
近年、産業用ソフトウェアが話題になっています。 中国は、産業用ソフトウェア産業の発展を促進するために一連の関連政策を次々と導入しており、産業用ソフトウェア市場は急増しています。 しかし、その一方で、産業用ソフトウェア企業のバリュエーションが高いという現象は珍しくなく、同時に、一部の上場産業用ソフトウェア企業は損失を被っており、IPO申請を取り下げる上場企業も少なくありません。
Zhang Chengkang氏は、中国の産業用ソフトウェア市場は製品会社とサービス会社に分かれていると述べました。 現在、さまざまな要因により、外国のソフトウェア会社は絶えず中国市場から撤退しており、一部の外国のソフトウェア会社は貢献率が低いため中国市場に注意を払っておらず、従来のITコンサルティングサービスプロバイダーのビジネスと収益性に大きな影響を与え、課題をもたらしています。
製品会社にとって、製品の研究開発には毎年多額の投資が必要です。 「中国のソフトウェア企業の製品研究開発管理能力は比較的弱く、研究開発管理メカニズム、研究開発人材、研究開発投資は不十分です。」 Zhang Chengkang氏は、「中国のソフトウェア企業は、当時の中国の製造業と同様に、実際のコアテクノロジーを欠いていた、補完的なものや単純な処理サービスを行っていました」と述べました。 研究開発投資を増やした後、収益性の欠如は才能の不足につながり、才能が比較的弱い場合、企業がより良い製品を開発できなくなり、収益性にさらに影響し、悪循環を形成します。 "
一方で、ソフトウェア製品の研究開発管理の仕組みも非常に重要です。 中国のR&D管理は、実際には需要管理に対する市場志向の洞察であり、最終的にそれは真に強力な製品に実装されます。 このプロセスでは、ソフトウェア・ベンダーは、R&Dの方向性の逸脱を避けるために、十分な市場洞察を持つべきである。 たとえば、一部のベンダーはクラウドで迷 子になり、Salesforceのようなビジネスモデル に変革したいと考えているようですが、中国市場の企業がSaaSを受け入れていないことを無視しています。
「私の意見では、ソフトウェア企業は現在、大きな課題に直面しています。つまり、産業用ソフトウェアをローカライズし、誰もが投資しなければならないということです。」 張成康は、「ソフトウェアを作るには本当に職人技の精神が必要であり、私たちは落ち着かなければなりません。そして、3、5年の蓄積の後にのみ、ゆっくりと沈殿することができます」と強調しました。 しかし、ITが急速に発展している現在、政策投資はソフトウェアベンダーに多くの誘惑をもたらしています。 したがって、ソフトウェアベンダーが落ち着いて、実際にソフトウェアを作成し、製品を作成することが特に重要です。 "
ERP代理店サービスプロバイダーから製品会社への転換の過程で、SiEは2012年からインテリジェントマニュファクチャリングの分野に根ざし、職人技の精神を堅持し、研究開発に集中してきました。 「SiEにとって、研究開発への投資だけでなく、合理的な収益性を維持するためにも、このプロセスを把握することが非常に重要です」
張成康は率直に言った、「損失はひどくありません。ソフトウェアを作るための鍵は、反復を続けて価値を生み出すことができるかどうかを確認することです。そして、ある程度のスケーラビリティが必要です。」 ビジネスの論理はバフェットが言ったように雪だるま式であるため、最も重要なことは非常に湿った雪と非常に長い斜面を見つけることです。 企業は、安定した比較的急速な成長を維持しながら、長期的な影響に対応するのに十分な長さのトラックを見つける必要があります。 今日やった積み上げは来年もまだ可能であり、この積み上げは価値があるべきであり、3年間やった後でそれが無駄になるのではなく、それは私たちにとって特に重要です。 "
現在、SiEはバリューを中心に運営することにこだわり、常に力を蓄えながら、転がりやすい「湿った雪」や「長い坂道」をコントロールしています。 Zhang Chengkang氏はまた、「今年の市場は比較的貧しいですが、SiEの財務報告は非常に安定していることがわかります」と強調しました。
3つの翼を持つ1つのボディ
デジタルおよびインテリジェントな変革で企業を支援
「SiEは、自社の運用能力を向上させるだけでなく、企業にサービスを提供する際には常に1つの組織と3つの翼の戦略を堅持してきました。 統合とは、新しいユーザーシナリオの発見、新しいデジタルテクノロジーの適用、および新しい組織エコシステムの統合により、顧客を強化することを指します。 "
張成康の見解では、新技術の開発は非常に速く、新技術の潮流に直面して、製造企業はもはや「頼りになるのを待っている」のではなく、新しい技術を取り入れるために率先して行動しています。 Zhang Chengkang氏は例を挙げ、「企業がクラウドに移行するのと同じように、クラウドに対する企業の態度は、クラウドは安全ではなく、クラウドは工業企業には適していないと考えていた5年から10年前に発展しました。しかし、今ではクラウドを受け入れ、クラウドに移行することをいとわないようになりました。 「現在、AIの波は一掃されており、ジェネレーティブAIは資本市場で最大のホットスポットおよび出口になっています。大規模な業界モデルを作成する何百もの企業が市場に出現し、継続的に参入しています。 多くの製造会社は、 AIGC を企業にどのように適用できるかを模索し、AIを積極的に採用し始めています。
AIレイアウトの面では、Ceres-AIGCミドルプラットフォームの立ち上げや、ファーウェイとのPangu製造モデルの実装を共同で検討するほか、SiEは細分化されたシナリオでの画期的なアプリケーションを模索しています。 「モデルのトレーニングとデプロイには大量の計算能力が消費され、コストは非常に高く、モデルもトレーニングデータに大きく依存します。」 Zhang Chengkang氏は、企業における業界モデルの応用を探求するための鍵は、より実用的な応用シナリオを掘り下げることであると述べました。 「実際、現在、AIGCの企業への適用シナリオは多くなく、最終的には企業に価値をもたらすことができるかどうかに帰着します。」
最近、SiEは、業界の高度なAIモデルに基づいて、AI産業用頭脳のアプリケーションを顧客に展開し、トレーニングとナレッジベースの導入後、工業生産、設備操作、インテリジェント検査、品質管理などに関する質問を理解して回答し、顧客が学習コストを削減し、運用効率を向上させるのを支援しています。
「実際、中国の大規模モデルと実際のインテリジェンスとの間にはまだギャップがありますが、製造企業は比較的基本的なアプリケーションを通じて実際に価値を得ることができます。」 現在、SiEは新たにリリースされたSiE製造運用管理システムSMOM V10.1バージョンにAIインダストリアルブレインを統合し、より多くの企業のデジタルおよびインテリジェントトランスフォーメーションを支援しています。
Zhang Chengkang氏は、大きな波の下では暗い潮流が押し寄せており、テクノロジーの次の波がいつ来るかは誰にも予測できないが、SiEは常にユーザーに価値を創造するというコアコンセプトに焦点を当て、製造業のニーズとアプリケーションシナリオを深く育成し、製造企業のデジタルトランスフォーメーションをよりスムーズかつ効率的にする力を与えると述べた。
残党は王様です
企業の持続可能な開発を促進する
ビジネスを運営することは絶え間ない戦いです。 現在、継続的な破壊的な変化がニューノーマルとなり、産業用ソフトウェア市場は激しい競争と変化を経験しており、株式市場への増分市場に直面しているか、将来が縮小する市場に参入する可能性があると、張成康は「貧しい市場の場合、残りが王様です」と述べました。 比較的良好なビジネス状態と収益性を維持することによってのみ、この段階の後、市場は戻って優れた企業に集中し、残りは最も価値があり、最も重要なことはあなたがまだテーブルにいるかどうかです。 "
張成功(Zhang Chengkang)氏は、企業の本質は「かつて自転車を共有していた巨人であるMobikeのように、数百億元の市場価値を持つが、最終的に買収され、ゆっくりと市場から撤退した」と語った。 したがって、私たちが解決する必要があるのは、「オープンソース、支出の削減、品質の確保、効率の向上」という8つの言葉です。
Zhang Chengkang氏は、オープンソースを実現するためには、まず顧客が何を必要とし、顧客の問題を解決する方法を考えなければならないと指摘しました。 「ソフトウェアを作るには、市場に戻り、顧客のニーズと問題点を深く理解し、デジタル技術を通じてエコロジーを使用して企業がそれらを解決できるようにする必要があります。 これは、1つの体と3つの翼の価値も反映しています。 "
SiEは、自社開発の産業用管理ソフトウェアの道を歩む中で、お客様のコアニーズに焦点を当て、アプリケーションと実践の過程で継続的に最適化と革新を行うことを選択しています。
たとえば、製造オペレーションソリューションの作成では、SiEの反復プロセスには、競争上の優位性のための製造企業の追求と開発が常に伴ってきました。 「生産実行」の効率化と「コスト優位性」の確立から、「受注から納品まで」のバランスの取れた製造オペレーションによる「総合経営優位性」の支援まで。 そして、互いの資源を補完し、「産業共生の利点」を確立するための「クラスター」の開発を通じて。 SiEはまた 、S-MESを中核とする産業 管理ソフトウェア製品の発売から、製造と運用を統合した産業管理ソフトウェア製品ファミリーであるSMOMへの拡大、インテリジェント製造3.0の時代の製品であるGushen MBMの創造まで発展してきました。これは、企業のITが変更とアップグレードに迅速に対応し、マルチフォーマットグループ統合制御をサポートし、産業クラスターの統合と協力をサポートし、企業が産業クラスターの競争優位性を形成するのを支援するために使用されます。
Zhang Chengkang氏は、SiE製造オペレーションソリューションにおいて、ユーザー価値を中心に構築された製造オペレーション分析プラットフォームであるSMIが製造業に好まれていることに特に言及しました。 SMIプラットフォームは、企業が単一の工場フロアのライン側かんばんからグループの統一運用まで、ワンストップのデータ管理および分析プラットフォームを構築するのを支援し、企業がデータの価値を真に取得し、データ主導の運用と意思決定を実現できるようにします。 一方、SMIプラットフォームの小さな製品ラインもSiEに多くの利益をもたらしました。
さらに、SiEが構築したGushen Industrial Internet Platformは、今年2023年に新しい業界横断およびクロスドメインの産業用インターネットプラットフォームのリストに選ばれ、広州で地元で栽培された最初の全国レベルの「ダブルクロス」プラットフォームになりました。 Zhang Chengkang氏は、全国の「ダブルクロス」プラットフォームに選ばれたことは、SiEの長年にわたるインダストリアルインターネットの貢献が国家によって認められたことを意味するだけではないと述べました。 一方、SiEは、Gushenインダストリアルインターネットプラットフォームを通じて業界のノウハウを蓄積し、産業クラスターに深く入り込み、産業チェーンの企業に実用的にサービスを提供し、企業が最大の価値を創造するのを支援することを望んでいます。
現在、SiEは佛山工業情報化局と協力して、製造業の「大規模で小規模」なチェーン変革の傾向に準拠し、産業チェーンとサプライチェーンの中小企業が協力して変革できるように、小型家電産業クラスター向けの産業用インターネットプラットフォームを構築しています。 このアプリケーションでは、小規模な家電企業は、プラットフォームを通じて注文情報を取得し、共有設計を実現し、協力の機会を見つけることができます。 同時に、企業は、生産管理や倉庫管理などの簡単なアプリケーションを実現するための比較的簡単な方法でプラットフォーム上の対応する知識ベースを取得し、産業チェーンの上流と下流を接続して産業クラスター効果を形成することもできます。 「実はとても実用的で、最終的には価値に帰着するのです」 張成康は言った。
卓越性を追求する
「ハードコア」の強さを強化する
2023年、世界の経済成長は鈍化し、貿易戦争、金融戦争、さまざまな 地政学的 紛争の発生は、経済発展に一定の悪影響を及ぼします。 中国経済は思ったほど回復していないようで、「多くの投資家が中国市場に対して楽観的でなくても、私はまだ比較的楽観的だ」と話しています。 張成康は言った。
張成康氏は「流行の3年後、私の国が今年開放されたばかりのとき、SiEを含む企業は概ね楽観的であり、年初に立てられた計画は比較的楽観的であり、今年の市場については十分な準備と早期展開が行われた」と述べた。 また、早期導入によるコストの上昇により、今年は多くの企業の収益性が低下しています。 "
第二に、「今年開放された後、中国の製造業のほとんどが世界における中国の製造業の地位を過大評価している」。 「流行の間、世界の生産能力は50%に達しず、中国の製造業はトレンドに逆らい、いくつかの機会を享受しました。 昨年後半以降、ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアなどの開放により、生産能力は急速に回復し、中国の製造業の利点はあまり明らかになり始めています。
Zhang Chengkang氏はまた、一部のヨーロッパとアメリカの企業がデカップリング後のサプライチェーンリスクから保護し始めており、これにより中国の製造業の市場シェアが減少し、これが今年の製造業の収益性悪化の重要な理由の1つであると指摘しました。
しかし、Zhang Chengkangの見解では、今年の第3四半期以降、大規模製造の電力消費量が増加し、チップの購入が増加し始めています。 同時に、半年以上の洗礼の後、企業の国際交流は徐々に正常化し始めました。 「これらの現象から、一部の企業を排除した後、一部の有能で競争力のある企業が目立ち、より多くの市場シェアを獲得することがわかります。」 張成康は楽観的に言った、「市場で最も欠けているのは自信であり、さらに半年後には市場は比較的正常な状態に戻るはずであり、残りも王様になるでしょう。」
SiE自身も、この間、社内でどのように効率化していくか、社外で新たな価値をどう生み出すか、そして様々な面で自社の強みを強化することを考えています。
張成康は、「市場は内部スキルを練習するのには良くなく、しゃがむことによってのみ、より高くジャンプすることができます」と述べました。 「SiEは今年、ファーウェイのLTCを導入し、リードからビジネスチャンス、注文、支払いまでのエンドツーエンドのプロセスシステム変革を開始および展開しました。 SiEはまた 、R&D管理の効率を改善し、オペレーショナルエクセレンスの基盤を築き、将来の市場に備えるために、IPD を開始しようとしています。
市場面では、SiEはいくつかの主要な戦略も策定しています。
1つ目は、中央の国有企業への投資に焦点を当てることです。 現在、ソフトウェアとサービスのローカリゼーションは重要なトレンドになっています。 張承康氏は「これまでSiEの顧客の90%は民間企業だった。SiEは中央国有企業のサービスのブレークスルーと拡大を達成し、中央国有企業が新たなビジネス成長ポイントになれるようにしたいと考えている」と述べた。 現在、SiEは特別な中央国有企業軍団を設立し、杭州蒸気タービン工場やXCMGグループなどの顧客を獲得し、SiEはレイアウトを改善するためにSinoboCompanyも買収しました。
第二に、自社開発製品への継続的な投資を増やすことです。 Zhang Chengkang氏は「現在、SiEのIPO資金調達の資金の大部分は産業管理ソフトウェアの研究開発投資に投資されており、この投資も継続的に行われ、SiEは人材から製品へのより大きなアウトプットを望んでいる」と述べた。
3つ目は、国際化の加速です。 海外に進出する企業の発展と一帯一路構想により、中国の製造業の海外進出は、現在、重要なトレンドの1つになっています。 張成康氏は「中国の産業用ソフトウェアアプリケーションのシナリオは非常に豊富で、世界で競争力が不足することはない。 また、SiEは海外戦略を策定し、中国企業の海外進出や国内外の企業を産業チェーンに後押しすることを目指している。
第四に、エコシステムパートナーシップシステムをさらに構築し、最適化する必要があります。 SiEは、ファーウェイの重要なエコシステムパートナーの1つとして、AIとインフラストラクチャーの面でファーウェイとのエコロジカルな協力を深めたいと考えています。
デジタル時代の舵取りとして、Zhang ChengkangもSiEの将来の発展に自信を持っています。 「現在のレイアウトでは、まだ一定の成長を維持できると比較的確信しています。また、運営の規模と質は毎年向上し続けることができます。」
追伸
Zhang Chengkang氏は、インテリジェント製造が製造業の変革とアップグレードの鍵であり、製造は最終的にインテリジェンスの問題を解決しなければならないと述べました。 張成康は、デジタル時代の「はさみの違い原理」について繰り返し言及してきました。 デジタル化とインテリジェンスの発展に伴い、一方では、企業の人件費は時間の経過とともに上昇し続けています。 一方、インテリジェンスのコストは時間の経過とともに低下し続けており、人件費とインテリジェントコスト曲線が交差すると、デジタル化とインテリジェンスが爆発的な増加を招きます。
e-worksの観点からは、管理ソフトウェア業界では、張成康は若い荘派のリーダーであり、企業の運営に注意を払い、常に冷静に市場を見てきました。 張成康氏のリーダーシップの下、SiEは未知の波が押し寄せる中、波を切り刻み、波を切り刻みながら、着実な勢いで前進していくと信じています。
