上海證券報|戦情報张成康はという意味から解決需要「アップグレード」を洞察需要

「SiEは中国東部に『重部隊』を配備し、再来年には少なくとももう1つの『南中国』を創設することを目指したいと考えている」インタビューが始まるとすぐに、SiEの張成康会長は自信を持って記者団に語りました。「『南中国』の再建」を重視するということは、張承康とSiEが一歩一歩目標に近づいていることを意味します。

インタビュー当日、インタビュールームのすぐ外では、2021 China Enterprise Digitalization Summit(2021年中国企業デジタル化サミット)とSiEユーザー会議が開催され、全国から700人以上の専門家、学者、企業経営者が蘇州に集まり、デジタル経済の時代におけるデジタルトランスフォーメーションと企業のアップグレードの実現可能な道筋について議論しました。

華南に拠点を置き、華東に進出するSiEは、物理的な意味では市場空間を拡大しているように見えますが、実は技術研究開発の量的変化はビジネスモデルの質的な変化につながっています。 Zhang Chengkang氏が述べたように、SiEはユーザーニーズの解決からユーザーニーズへの洞察を得ることに「アップグレード」しました。

10年以上前から基盤が強化され、一夜にしてレベルが踏み越えられました。「SiEの3.0時代は、顧客のニーズを把握し、新しいアプリケーションシナリオを探求し、さまざまなデジタル技術、製品、サービスを組み合わせて、顧客に価値を提供し続けることです。」 Zhang Chengkang氏は「過去16年間、デジタルトランスフォーメーションで企業を支援するというSiEの当初の意図は変わらず、われわれの目標は『中国企業をグローバル企業にする』ことである。 "

当初の意図の1つは、企業のデジタルトランスフォーメーションを強化することです

SiE情報のユーザーリストをめくると、美的グループ、ファーウェイテクノロジーズ、パナソニック電機、中国航空宇宙産業、CRRC、CIMCなどの有名な製造企業、その他の有名な製造企業がたくさんいます。

「中国の製造業を製造業の国から製造業大国へ、ソフトウェア主導の産業アップグレードは重要な方向性です。」 Zhang Chengkang氏は、デジタル経済を中核とする産業統合の発展傾向の下で、中国のハイエンド製造業の急速な発展により、リソース統合の能力がさらに向上することが期待され、SiEがインテリジェント製造の核心的な重要性を明確にすると考えています。

「SiEのインテリジェント・マニュファクチャリング・ビジネスは特徴を形成しており、当社の戦略は製造業に注力することです」 Zhang Chengkang氏は、現在、SiEの顧客の90%以上が製造業であると紹介しました。今年上半期を例にとると、SiEの8億6700万元の収益のうち2億1900万元はインテリジェント製造事業によるもので、前年同期比93.93%増で、粗利益率は38.54%だった。汎ERP事業と比較して、インテリジェント製造事業の粗利益率は前年比で6ポイント以上増加しています。

インテリジェントな製造に対する市場の強い需要が見られます。

SiEは、デジタル・インテリジェントファクトリーの設計思想に基づき、独立した知的財産権を持つSMOM(SiE Intelligent Manufacturing Operation Management Platform)を構築し、計画・スケジューリング、物流管理、生産管理、品質管理、設備管理、運用管理の6つの中核事業モジュールを本体として、事業運営管理から工場製造管理までのサービスシステムを企業に提供していると理解されています。

このシステムを通じて、製造企業は需要、調達、生産、配送の間の情報の島を開放し、デジタル手段を使用して効率的な内部および外部のコラボレーションを実現し、製品の品質を向上させ、運用コストを削減できます。 SiEがMenna Hosieryのために構築したスマートファクトリーを例にとると、その自動化されたデジタル生産ラインは、データ収集から物流仕分けまでの全プロセスの生産効率を大幅に向上させるだけでなく、労働者が3つのデバイスの監視から1つの生産ラインを同時に監視することに改善することを可能にし、人件費を大幅に削減します。

グリーンマニュファクチャリングは、SiEのインテリジェントマニュファクチャリングビジネスシステムの重要な部分になっていることは言及する価値があります。

「製造業の一般的な傾向は、消費を減らし、効率を高めることです。SiEには、グリーン製造を行うための特別なモジュールがあり、データ分析を使用してグリーン製造を実現します。」 Zhang Chengkang氏は「インテリジェントな監視と分析を使用してエネルギー消費プロセスの問題の核心を見つけ、最適化スキームを通じてエネルギー消費レベルを効果的に削減することで、ある顧客は電力消費を30%削減した。」と紹介した。 "

サイドの脚:着実な進歩の秘訣

SiEは、地域企業から全国に17の子会社と配送センターを持つ上場企業へと成長し、10年以上にわたって業界のリーダーに成長しました。

第3四半期報告書によると、今年の第1四半期から第3四半期にかけて、SiEは前年同期比42.46%増の13億6700万元の営業利益を達成しました。上場企業の株主に帰属する純利益は1億3200万元で、前年同期比20.76%増加した。業績データだけを見ると、今年の第1四半期から第3四半期までのSiEの営業利益と純利益は、昨年の水準に近い。

それでも、張成康は、40%以上のパフォーマンス成長率は彼の「ブレーキを踏んだ」結果であると説明し、「企業の発展は二本足の散歩です。1つは市場、もう1つは運用であり、市場は速すぎますが、運用は追いつくことができず、ばらばらになります。」そのプロセスは緩やかで、会社は着実に前進することができます。 "

その着実な運営スタイルは、SiEの「華東戦略」のレイアウトにも反映されています。

張成康氏によると、SiEは3年以内に中国東部に1,000人規模の本社を建設し、上海を核として長江デルタ地域を放射する計画だという。「私たちは中国東部市場について非常に楽観的です。製造業の経済規模であろうと、デジタルトランスフォーメーションと産業管理ソフトウェアに対する市場の需要であろうと、中国東部市場は非常に大きいです。」これに基づいて、彼は成熟した配達チームの設立を中国東部本部の最優先事項と見なしており、何よりもまず、才能の提供を行っています。第二に、才能の高地である上海で才能を募集する必要があります。第三に、華東本社は将来的に同社の研究開発拠点にもなります。

実際、2018年以降、SiEは中国東部に次々と「定住」しています。同年6月にはJingtong Technologyの株式51%を取得し、翌年9月には残りの49%の株式を取得し、同社の完全子会社となりました。 2020年末、SiEはさらに一歩進んで、Gideon Informationの51%の株式を取得しました。

上海を拠点とする2社の買収により、Zhang氏の計画は、単にそれらを連結財務諸表に含めることではありません。 Jingtong Technologyは、中国で400件以上のSAP導入実績を持つSAPゴールドパートナーです。 Gideon Informationは、企業経営、会計、財務業務などの製品とサービスを提供するため、自社開発の金融デジタルミドルプラットフォームを持っています。

「上海と蘇州に加えて、合肥、杭州、その他の長江デルタ地域に支店と配送拠点があり、機器製造、電子情報、医療、その他の業界で多数の顧客を蓄積しています。これらの企業・事業が集約され、華東本部が設立され、華東地区での事業レイアウトがさらに強化されています。 Zhang Chengkang氏の見解では、Jingtong TechnologyとGideon Informationの統合により、SiE Informationはビジネスコラボレーション、顧客開発、フィールドカバレッジなどの利点をさらに強化しただけでなく、華東本部の設立のための強固な基盤を築きました。

3.0時代:「数字」は中国が知的に作られていることを示しています

今日のSiEは、ERPが最初に実装および開発された「SiE1.0」の時代から、産業用ソフトウェアの実践者およびエンタープライズデジタルイネーブラーとしての「SiE3.0」の時代へとアップグレードされました。 Zhang Chengkang氏はさらに、「SiE 3.0」を企業のデジタルトランスフォーメーションを推進し、奉仕するための「1つの体と3つの翼」戦略、つまり、ユーザーのニーズを主体として取り、新しいテクノロジーの構築を強化し、新しいビジネスシナリオを構築し、新しい組織のエコロジーを改善するための「1つの体と3つの翼」戦略として要約しました。

「エレクトロニクス、半導体、FMCG、医療機器など、将来の発展に大きな可能性を秘めた一部の業界に焦点を当て、SiEはこれらの分野の企業とともに成長していきます。」 Zhang Chengkang氏は、SiEはエンタープライズデジタルトランスフォーメーションのシステムインテグレーターとして、ソフトウェアとハードウェアを組み合わせる傾向の下で、基本的なクラウドやハードウェア製造などのパートナーを含むエコシステムを構築していると述べました。

16年間の「アップグレード」の後、SiEは「9 + 9 + 9」製品システム、つまり9つのエージェント、9つの独立した製品、および9つのエコロジカルパートナーを形成し、23の業界でのデジタルソリューションの拡大と展開に焦点を当てています。これに基づき、SiEは、デジタルコンサルティング、実装、技術開発、運用保守を統合したエンタープライズデジタルトランスフォーメーションサービスシステムを確立し、開発のさまざまな段階にある企業のデジタルトランスフォーメーションのニーズに対するソリューションを提供しています。

SiEは、SMOMに加え、2020年には、設計、開発、統合、実装、アプリケーション、ガバナンスを統合したエンタープライズクラウドプラットフォームである自社開発のテクノロジーミドルプラットフォーム「Ceres」を立ち上げました。「デジタル時代において、企業は膨大なデータの価値をどのように解き放つかを検討する必要があります。そして、最新のデジタルテクノロジーとビジネスシナリオと組み合わされて初めて、データドリブンな企業開発の価値を反映することができます。」 Ceres'は、ユーザーの差別化されたニーズに迅速に対応できるモジュール式の汎用テクノロジープラットフォームです。 Zhang Chengkang氏の見解では、「Ceres」の出現は、SiEがインダストリアルインターネットの「マトリックス」を持っていることを意味します。

「Bのソフトウェアには「インターネットの有名人のモデル」はありません。それは絶えず磨き上げられ、「エバーグリーンモデル」に形作られる必要があります。評判が良ければ、注文に事欠きません。」張成康は、中国の産業管理ソフトウェアメーカーのキャッチアッププロセスは緩やかで、職人技の精神を持ち、高品質の製品を刻むためにリソースを投資する必要があると考えています。「産業管理ソフトウェアの分野では、特に一部の業界では、フォローから実行まで達成して競争力を形成し、自社開発のソフトウェアを形成し、最終的には中国の製造業のペースに従って一緒に海外に行くことができることを願っています。」

レポーター:周健